在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大
鈔，向所有的來賓宣佈﹕他要將這張千元大鈔拍賣給出
價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有
人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的
價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無
法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先
生。
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大
家的興趣。
鈔，向所有的來賓宣佈﹕他要將這張千元大鈔拍賣給出
價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有
人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的
價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無
法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先
生。
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大
家的興趣。
開始時，「100元」、「150元」、「200元」的競償
聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時， 步調緩和了
下來，只剩下三、四個在競價。
聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時， 步調緩和了
下來，只剩下三、四個在競價。
最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千
元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫
口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷
動。
元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫
口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷
動。
張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，
王先生咬一咬牙說﹕「 2050元！」人群裡起了更大的
騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個
「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。
王先生咬一咬牙說﹕「 2050元！」人群裡起了更大的
騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個
「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。
結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」
鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。
鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。
兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先
生的荷包。
生的荷包。
陷阱的三個特徵
這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發
明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺
到錢」。
這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發
明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺
到錢」。
它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生
和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後
都付出了痛苦的代價。
和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後
都付出了痛苦的代價。
自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下
列三個特徽﹕
列三個特徽﹕
1.有一個明顯的誘餌。
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
3.越想掙脫，就越陷越深。
人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍
賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通
常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損
失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、
證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、
證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉
價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後
的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後
的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的
兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，
他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困
境。
兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，
他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困
境。
當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，
發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。
當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
者」，不過，為了挽回面子或處 罰對方，他不惜「犧
牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。
發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。
當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
者」，不過，為了挽回面子或處 罰對方，他不惜「犧
牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。
